引言

本博文为本人阅读《图解孙子兵法与三十六计(思履注)》这本书籍的阅读笔记。 记录本人读书过程的心得以及摘抄的一些句子。 本博文仅供本人学习记录用。

由于篇幅过长，对于本书的阅读笔记会分为上中下三个博客来开展：

《用兵如孙子，策谋三十六》之—— 上 | 中 | 下

其中上篇为《孙子兵法》，中篇和下篇为《三十六计》。

三十六计——战胜计

1. 瞒天过海

📕 % 原文
备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

%防备得十分周密，往往容易让人松懈大意；司空见惯的事物，往往不会引起怀疑。把秘密隐藏在公开的事物之中，而不是与公开的形式相对立。非常公开的事物中，往往蕴藏着最秘密的事物。

• 计名出自《永乐大典·薛仁贵征辽事略》
• 瞒天过海，原意其实薛仁贵瞒着天子（唐太宗）在不知不觉中渡过大海。从兵法上讲，就是指采用伪装的手段，制造公开的假象。人为地造成对方的错觉，以达到获胜的目的。
• 以说谎和伪装的手段向别人隐瞒自己的真实意图，而另一方面在背地里偷偷行动。主要用于战役伪装，以隐蔽军队的集结、发起攻击的时间等，达到出其不意的目的。
• 瞒天过海大致可以分为以下几种情况：
  1. 制造假象。以假乱真，从中得利。
  2. 阳奉阴违。使对方失去警觉、放松戒备，这样就为“过海”创造了条件
  3. 隐藏踪迹。诱使敌人暴露企图和行踪，自己却不露形迹。
  4. 混淆视听。转移敌人的注意力，使其无法察觉己方的真正意图。
• 要注意：“瞒”是“过海”的必要手段，而非最终目的。

2. 围魏救赵

📕 % 原文
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

%攻打集中之敌，不如设法使它分散兵力，而后各个击破；从正面攻敌，不如迂回攻击其空虚薄弱的环节。

• 计名出自《史记·孙子吴起列传》
• 围魏救赵原本是战国时期齐军用来围攻魏国的方法，迫使其撤回攻击赵国的部队而导致赵国得救。从兵法上讲，就是袭击敌人后方据点，以迫使进攻之敌撤退的战术。其基本思想是强调“攻其所必救，歼其救者；攻其所必退，歼其退者”。
• 对敌作战就好像治水一样：对待凶猛的敌人，一定要先避开它的冲击，采用疏导引流的办法，等它的力量分散后再打；对待弱小的敌人，就要采用筑堤堵流的办法，必须抓住其弱点，然后一举围歼。
• 对待敌人应该避实就虚，攻其要害，使敌人受到挫折、牵制。
• 逆向思维，采取“舍近求远”的办法，从本源上去解决问题，也可能取得一招制胜的效果。
• 注意，“围魏”是“救赵”的前提条件，也就是说，只有确定“围魏”就能达到“救赵”这个目的才可以用这一计策。

3. 借刀杀人

📕 % 原文
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。以《损》推演。

%在敌方已经明确，而盟友的态度还不确定的情况下，要引诱盟友去消灭敌人，自己就不用出力（以此保存实力），这是按照《损》卦推演出来的

• 计名出自明代戏剧《三祝记》，北宋时期范仲淹的政敌让毫无作战经验的范仲淹出兵讨伐西夏，借兵强马壮的西夏军队除掉范仲淹。“借刀杀人”本义是阴谋使他人与自己的仇人结怨，自己不出面，从而利用他人杀掉仇人。运用在军事上，是指为了保存己方实力，而巧妙利用矛盾间接杀人的谋略
• 善于利用第三者的力量，除掉自己的敌人，以达到取胜的目的。
• 借刀要讲究方法和艺术，不能露出任何马脚。
• 注意，借来的“刀”一定要锋利，否则不仅成不了事，往往还会殃及己方。

4. 以逸待劳

📕 % 原文
困敌之势，不以战；损刚益柔。

% 迫使敌人处于困顿的境地，不一定要直接出兵攻打，而是采取“损刚益柔”的办法
% 令敌人由盛转衰、由强变弱，再发动进攻，便可获胜。

• 计名出自《孙子兵法·军争篇》“三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”
• 又见于《孙子兵法·虚实篇》“孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。”
• 在敌人气势正盛之际，采取不直接进攻的战略，而是坚守自己的阵地，消磨敌人的士气，使敌人疲于奔命。同时审时度势，寻找最有利的战机，从而后发制人，一举破敌。
• 养精蓄锐，后发制人。

5. 趁火打劫

📕 % 原文
敌之害大，就势取利。刚决柔也。

%当敌人遇到危难时，就要趁势出兵夺取胜利。这是一个强大者果敢决断，抓住有利战机，制服敌人的谋略

• 计名出自《西游记·第十六回“观音院僧谋宝贝，黑风山怪窃袈裟”》
• 原意是趁别人家里失火，正处于一片混乱、无暇自顾的时候，乘机偷抢人家的东西。乘人之危在平日是不道德的行为，用在军事上是指趁着形势混乱，或敌方遇到麻烦、危险时，迅速出击，或一举制服对手，或从中获利，扩充实力，所以也叫“乘虚而入”。
• 军事上，敌人的乱或者火有几种：内忧、外患、内外交困。
• 《孙子兵法·计篇》也提到“乱而取之”
• 而当己方内部出现危机，敌人企图趁火打劫的时候，首先也是最重要的是，保持冷静头脑，沉着分析形势，研究敌情，在稳住己方阵脚的前提下，方可妥善处理危机，化险为夷，反败为胜。
• 趁火打劫不但要选好时机，还要考虑天时、地利、人和等因素，不然容易“偷鸡不成蚀把米”
• 趁火打劫的关键在于掌握好打劫的时机，计划采用此计的一方必须小心拿捏“火”烧的程度，审时度势，为自己争取最大的利益。
• 趁火打劫还包含以下四种：
  1. 乘乱取利
  2. 落进下石。趁敌人混乱之机，给它制造更大的危难，以获取完全的胜利。
  3. 名为“救火”，实则取利。装出“救火”的姿态前去，既不会被拒绝，也不容易引起注意，不仅可以在暗处捞取好处，哈可以在需要时暗中再点“新火”
  4. 别人点了火在趁火打劫时，己方也趁机相助一臂之力，事成后便可论功分利。

6. 声东击西

📕 % 原文
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。

%当敌人混乱得像丛生的野草，无法预料将要发生的事情时，这正式《萃》卦中所说的水高出地面（必然溃决）的象征。必须利用敌人不能自主的机会取消灭他们。

• 计名出自唐杜佑《通典》“声言击东，其实击西”
• 兵法上就是一种制造假象诱使敌人上当进而出奇制胜。
• 运用声东击西的策略一定要先观察敌方指挥官的意志，然后再做出决定。当敌志混乱时，用计便能成功；否则反而有战败之虞。
• 以假动作欺敌，掩护主力在第一时间击其要害。
• 而在商业谈判中，先把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让对方误以为自己多占了些便宜，这便是对声东击西策略的成功运用。
• 在市场竞争中，把对手的注意力吸引到我方不感兴趣的敌方，避免与对手直接交锋，转而攻占其尚未关注的市场。

三十六计——敌战计

7. 无中生有

📕 % 原文
诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。

% 使用假象欺骗敌人，但并非一假到底，而是巧妙地让对方把欺骗当作真实。即开始用小的假象，然后用大的假象，造成敌人的错觉，使其最后把假象当成真相。

• 计名出自《道德经》“天下万物生于有，有生于无”
• 引申为凭空捏造，把本来不存在的事说成确有其事。广义上指一种采取真真假假、虚虚实实的手法，用假象欺骗敌人，使敌人判断失误而采取错误行为的计谋，然后出其不意地攻击敌人。兵法上其实就是诓敌的战略。
• 注意，无中生有是一种骗局，但是骗局并不能长久。因此用“无”并不能击败敌人，把无变为有的时候，就能使敌人受挫。
• “无中生有”的关键在于真假要有变化，虚实必须结合。先假后真，先虚后实，无中必须生有。

8. 暗度陈仓

📕 % 原文
示之以动，利其静而有主，益动而巽。

% 采取佯攻的行动，利用敌人在某地集结固守的有利时机，迅速绕到敌人的薄弱之处发动突袭，出奇制胜

• 计名出自《史记·淮阴侯列传》
• 奇兵与正兵要相互配合，如果没有正面出击（明修栈道），就无法出奇制胜（暗度陈仓）
• 暗度陈仓与声东击西有异曲同工之妙：都是迷惑敌人，隐蔽进攻。但不同之处在于：声东击西隐藏的攻击点，而暗度陈仓隐蔽的是进攻路线。

9. 隔岸观火

📕 % 原文
阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。

% 当敌方内部矛盾激化，甚至明显表现出有分崩离析之势时，我方应暗中静观其变，等待敌方形势进一步恶化。敌人横暴凶残，互相仇杀，势必导致自取灭亡。我方应采取顺其自然的态度，相机行事，坐收渔人之利。

• 计名出自唐代僧人乾康的诗：“隔岸红尘忙似火，当轩青嶂冷如冰。”
• 本义为在河的这边看对岸失火。比喻在别人出现危难时袖手旁观，以便从中取利。敌方自相残杀之际，却是我方渔翁得利之时，此时静观其变，顺势取利，实乃明智之举。
• 兵法上则是利用敌人的内乱，不急于采取攻逼的手段（进攻反而有可能使对方团结一致对外，放缓攻势，对方内部矛盾反而可能自己主动激化），等待时机成熟，坐收其利。
• “隔岸观火”与“坐山观虎斗”的意思相近，使用的正确方法是按兵不动，让对手互相残杀，力量削弱，甚至自行瓦解；而当对手发生矛盾冲突、内讧火拼之际，却也正式渔翁得利之时。因此，静观其变，从中取利，确实不失为明智之举。
• 注意有两个先决条件：1. 是有“火”可观，即敌人出现混乱的局面；2. 是有“岸”可隔，否则将会有极大的风险。

10. 笑里藏刀

📕 % 原文
信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

%设法使敌人相信我方是善意友好的，从而不生疑心，放松警惕；
% 我方则暗中策划，积极准备，相机而后动，决不可让敌人有所察觉而采取应变措施。
% 这是一种内藏杀机而外示柔和的谋略。

• 计名出自唐代白居易的诗“且灭嗔中火，休磨笑里刀。不如来饮酒，稳卧醉陶陶。”
• 笑里藏刀，原意是形容外表和善而内心狠毒。与口蜜腹剑、两面三刀含义相同。此计用于军事上，是一种表面友善而内藏杀机的谋略，即运用政治、外交上的伪装手段，欺骗、麻痹对方，以掩盖己方的行动。
• 与《孙子兵法》中提到的“辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。” 异曲同工。
• 凡是敌人的花言巧语，都是使用阴谋诡计的表现。
• 笑里藏刀的关键在于一个“笑”字。笑必须拿捏好分寸，表现得真实自然，千万不可将隐藏其中的“刀”露出来。否则，笑得做作或者过火，反而会引起对方的怀疑和警觉。笑只是手段，真正的杀招是藏在笑容中的刀，至于出刀的方式，则视情况而定，但必须迅速果断，使敌人应变不及。两方比较，敌人相对强大而我方相对较弱，敌我的矛盾尚未明朗时，适合运用此计。
• 此外，要注意针对敌方指挥者的不同特点来实施：对于骄傲自大的，要助长其骄横之气；对于胆小怯儒的，要示以诚意，使其放松警惕。
• 而无论是生活还是工作上，都要谨防笑面虎，万不可为笑容所迷惑，而忽视其隐藏在背后的祸心。

11. 李代桃僵

📕 % 原文
势必有损，损阴以益阳。

% 当局势发展到必然会有所损失的时候，就应该牺牲局部来换取全局的胜利

• 计名出自《乐府诗集·鸡鸣篇》：“桃生露井上，李树生桃傍。虫来齧桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘。” 本义是指李树代替桃树受虫蛀。比喻兄弟之间的关系，就如同桃李共患难一般，要互助互爱。
• 而此计作为计谋，是指在双方势均力敌，或敌优我劣等很难获取全胜的情况下，用较小的代价或牺牲，换取大的胜利，是一种舍小保大的谋略，类似于象棋中的“弃车保帅”
• 田忌赛马也是类似的道理。
• 在战场与商场中都需牢记“两利相权取其重，两害相权取其轻”的原则，以保全大局和长远利益为重。
• 在此计中，“李”表示要牺牲的一方，“桃”则表示要保存的一方。在此计中：李与桃之间必须具备一定的联系，否则将无法完成替代任务；李轻而桃重，绝不能反向替代。

12. 顺手牵羊

📕 % 原文
微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。

% 敌人出现的漏洞再微小，也必须趁机利用；利益再微小，也要力争获得。要变敌人的小漏洞为我方的小胜利。

• 计名出自关汉卿著元杂剧《尉迟恭单鞭夺槊》以及《水浒传》。本义是顺手把别人的养牵走。比喻在实现主要目的的过程中，伺机取得意外收获。军事上则是指看准敌人出现的漏洞，抓住其薄弱环节，乘便获利的谋略。
• 但凡大军行动，必然会留下很多的缝隙和漏洞。乘虚而入，这样不必使用过多的兵力或经过特别大的战斗就可以获得胜利，这种战法无论强者和弱者都可以运用。
• 实施“顺手牵羊”之计，要把握好时机，一方面敌方必须留下可乘的间隙，一方面我方要有消灭敌人的绝对实力。
• 使用顺手牵羊的时候要注意从全局着眼，不要出现“因小失大”。因此，此计的关键其实是“顺手”，如果是在“不顺手”的情况下勉强为之，不仅会徒劳无功，可能还会对原有的主要目的造成妨碍。
• 此外，首先要明确“养”到底是不是敌人布下的诱饵。其次，要明确，“羊”只是小利，不要因此而偏离自己的主要目的。

三十六计——攻战计

13. 打草惊蛇

📕 % 原文
疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。

% 发现了可疑情况就要去寻求实情，只有调查清楚后才能采取行动；反复探查分析，是发现敌人阴谋的重要方法。

• 计名出自段成式《酉阳杂俎》：“汝虽打草，吾已惊蛇”
• 本义是惩治甲而警告乙。后来比如做事不严密，使人有所戒备。运用在军事上，有两重含义：一是指己方行动不够机密，致使对方有所察觉而提前采取对策，从而于己方不利；二是指敌情不明或有可疑之处时，故意打草，佯动诱敌，待敌人暴露出真实的情况后再采取行动，或者将敌人引入自己的埋伏圈。
• 运用此计前，要先明确什么是“草”什么是“蛇”。草与蛇虽然性质不同，却是相互联系的。蛇借草藏身，草能给蛇传递信息。可见，草可以指敌人的盟友或小股部队，蛇则是敌人自身或者敌人主力。
• 打草惊蛇有三重含义：
  1. 引蛇出洞。蛇潜伏在草丛中，不易被发现，因此打草可以让其暴露踪迹
  2. 打草惊走蛇。直接打蛇，可能会被随棍而上，反而比较危险。当不愿或者不能与敌人正面交锋时，可以用间接的方法驱敌。
  3. 甲乙互相关联，可以通过打击甲来警告乙，是一种间接警告的方法。

14. 借尸还魂

📕 % 原文
有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。

% 有作为的，不求助于人；无作为的，求助于人。利用那些无所作为的并顺势控制它，结果就不是我受别人支配，而是我支配别人。

• 计名出自元代杂剧《吕洞宾度铁拐李岳》
• 本义是已经没落或者死亡的事物、势力、思想等，又假借某种形势重新出现或复活，历史上不少的造反都是以此为由。而运用在军事上，是指利用那些没有作为（趋于没落）的名义或势力来达到我方的目的。另外，当处于被动或面临失败时，利用一切有利条件来扭转局势，争取主动，实现自己的目标，也可视为“借尸还魂”。此外，还有是利用出兵援助别人的机会，趁机控制或占领人家的地盘。或者借他人的地盘来扩展自己的力量。
• 在此计中，“借尸”只是手段，“还魂”才是目的。同时“尸体”的灵魂需要还有一定的影响力和号召力，否则就达不到目的。

15. 调虎离山

📕 % 原文
待天以困之，用人以诱之。往蹇来连。

% 等到自然条件对敌人不利时再去围困它，用人为的假象去引诱调动敌人。向前进攻有危险时，就要设法使敌人反过来攻打我。

• 计名出自《管子·形势解》
• 本义是设法使老虎离开山冈，比喻为了便于行事，设法诱使对方离开原来的地方。而老虎一旦失去了高山密林作为依丈就容易被制服，也就是“虎落平阳被犬欺”。而军事上，则是有目的调动敌人并将其消灭的谋略。
• 调虎离山的核心是“调”。“虎”指敌人，“山”则是敌人占据有利地形或者凭借的有利条件。
• 要成功把“虎”调出“山”，就要准备足够诱人的诱饵。其主要有两个方向：
  1. 引诱敌人离开防御严密的据点
  2. 引诱敌人至我军次要方向，以减轻正面战场的压力。

16. 欲擒故纵

📕 % 原文
逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

% 如果将敌人逼得太紧，它就可能拼命反扑；如果让敌人逃跑，则可以削减它的气势。对逃跑之敌要紧紧跟随，但不要过于逼迫，以此来消耗其体力，瓦解其斗志，等到敌人士气低落、军心涣散时再去擒拿它，这样就可以不动刀枪，避免不必要的流血牺牲。总之，不过分逼迫敌人，并使其相信这一点，就能使战局前途充满光明。

• 计名出自《老子》
• “欲擒故纵”也写作“欲擒姑纵”，意思时为了捉住对方，故意先放开他，使敌人放松警惕，斗志松懈。把敌人逼急了，反而它可能会集中全力，拼命反扑。比喻为了更好的控制而有意故意松开一步。是一种放长线钓大鱼的计谋。
• 所谓“纵”并不是对敌视而不见，而是尾随其后稍松一些而已。
• 但注意，“纵敌”需要有节度，历史上“当断不断，反受其乱”者比比皆是。“纵敌”并不是放任不管，而是战略上的必要放松，主要是防止敌人做垂死挣扎，“纵”是手段，“擒”才是目的。施行此计，首先需要具有宽广的胸怀和远大的目光，这样才可以摸透对方的心理；同时，也需要具有超凡的智慧和高妙的手段，方能随时使敌人轻松擒回来。

17. 抛砖引玉

📕 % 原文
类以诱之，击蒙也。

% 用类似的东西去引诱敌人，使敌人懵懵懂懂地上当受骗

• 计名出自《传灯录》。本义是抛出砖去，引回玉来。后来比喻用自己不成熟的意见或作品引出别人更好的意见或作品。
• 此计用在军事上，指的是用相类似的东西去迷惑、诱骗敌方，使其落入我方事先设好的圈套之中，然后伺机粉碎敌人的计谋。
• 此处，“砖”比喻小利，即诱饵；“玉”指作战的目的，即大的胜利。“引玉”才是最终的目的，“抛砖”是为了达到目的而采取的手段。这就好比钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩一般；把小的利益抛给敌人，使其得到一点好处，占了一点便宜，敌人就会放松警惕，才会误入我方事先设好的圈套里，从而一举将敌人消灭。
• 此计的顺利实施全靠“利而诱之”：抛砖，就是先给敌人一些甜头，引诱其上钩，以达到“引玉”的目的。而抛出的“砖”可以是“真砖”，即实实在在的好处；也可以是“假砖”，即只是一个假动作，但不管是真是假，不管怎么将“砖”抛出，必须明确的是“抛砖”可以引到的是“玉”，如果收获的东西价值更少，那么就得不偿失。

18. 擒贼擒王

📕 % 原文
摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

% 摧毁敌人的主力，擒住或消灭它的首领，就可以瓦解它的整体力量。这就好像龙离开大海到陆地上作战，从而面临绝境一样。

• 计名出自杜甫的《前出塞》“挽弓当挽强，用箭当用长。射人先射马，擒贼先擒王”
• 本义是捉坏人要先捉住其头领，比喻做事要抓住要害。运用在军事上，则是指首先歼灭敌军主力或擒拿敌军主要将领，借此动摇敌人的斗志，扰乱其阵脚，使敌人彻底瓦解，也可指集中优势兵力，消灭敌人的有生力量。