本博文为本人阅读《鬼谷子》的阅读笔记。 记录本人读书过程的心得以及摘抄的一些句子。 本博文仅供本人学习记录用。
博文主要参考书籍为：任思源编著的《鬼谷子》以及弘丰译注的《鬼谷子全集》
由于篇幅过长，对于鬼谷子的阅读笔记会按照《鬼谷子》一书中对应15个博客来开展：
《鬼谷子：捭阖第一》
| 《鬼谷子：反应第二》
| 《鬼谷子：内揵第三》
《鬼谷子：抵巇第四》
| 《鬼谷子：飞箝第五》
| 《鬼谷子：忤合第六》
《鬼谷子：揣篇第七》
| 《鬼谷子：摩篇第八》
| 《鬼谷子：权篇第九》
《鬼谷子：谋篇第十》
| 《鬼谷子：决篇十一》
| 《鬼谷子：符言十二》
《鬼谷子：转丸十三》
| 《鬼谷子：却乱十四》
| 《鬼谷子：阴符七术》
“鬼谷子”原名王诩，春秋战国时期卫国朝歌(今河南省鹤壁市淇县)人，是纵横家鼻祖。
春秋战国时期著名的道家、兵家、思想家、谋略家、教育家，通天彻地，兼顾数家学问。
他是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智，是兵家著名代表。
他的弟子有兵家：孙膑、庞涓，纵横家：张仪、苏秦。
据说鬼谷子常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。
引言
「内揵」篇接在「捭阖」「反应」之后，专门讲上下之间、游说对象与己方之间，怎样在心理上扎下根、闩得牢。
内是进说、进谋，让主张进到对方心里去；揵本义是门闩，这里指谋略与心意扣合之后，像闩子插进栓孔那样稳固，进退可据。
本篇列举「远而亲、近而疏」等常见现象，再归结到「素结本始」：关系不是凭空热起来的，总要有道德、党友、财货、采色等一条或几条纽带；最后落到说辞与权变上——合则用内，不合则用外，以及全身退守的「大仪」。读的时候不必拘泥古代君臣场景，合作、汇报、销售、团队管理里，同一套理路也能迁移。
正文
君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若蚨母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。
NOTE：译文
君臣上下之间，有的人离得远反而亲近，有的人近在眼前却疏远；有的人凑上去反而不被用，离开了却被反过来求取；有的人天天在跟前却不被采纳，有的人只闻名于远处却被挂念。
这些事背后都有「内揵」，从一开始就暗暗结上了。结可以是道德，可以是同党友人，可以是财货，也可以是声色。
若能顺着对方的意向来用，便可以欲入则入、欲出则出，欲亲则亲、欲疏则疏，欲就则就、欲去则去，欲求则求、欲思则思。就像蚨母带着幼子：出没有缝隙，入不留痕迹，独来独往，没有谁能拦住。
🤔几点思考：
- 职场里「天天见面却不被信任」和「偶尔打交道却被记挂」，常常不是勤不勤的问题，而是有没有对上那条「素结」。
- 「结」不一定是庸俗的财色；道德、信任、共同记忆，都是更耐久的栓子。
- 末句以虫喻人，略带权谋色彩，读时取其「无形无迹、却极紧密」之意即可，不必坐实到某种动物考据。
内者，进说辞；揵者，揵所谋也。欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
NOTE：译文
所谓「内」，是进献说辞；所谓「揵」，是闩住所献的谋略。
想去游说，务必先暗中揣度；要筹划事情，务必先顺着对方。暗里考虑可行与否，明里陈说得失，以此来驾驭对方的意向。进言要应时，才能合上对方的谋划。来时要详思怎样把「揵」打牢，去时也要应合时机。
若这一层「内」合不上，便不可施行。这时要重新揣摩时宜，从便利处着手，以求变通。用变通再求内合，就像用钥匙开闩。
谈已经发生的事，先用顺辞；谈将要到来的事，用能变通的话。善于变通的人，先审察地势，再上通于天，随四时而化，役使鬼神，合于阴阳，从而统御人民。
🤔几点思考：
- 「隐度」二字是现代汇报、售前沟通的核心：先想清楚对方 KPI 与痛点，再开口。
- 「内有不合，不可施行」是止损线：感觉不对还硬推，只会消耗信用。
- 「言往者顺、说来者变」可记作叙事策略：讲过去多共情，讲未来多方案。
见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：「不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开。」
NOTE：译文
看他谋划什么事，便能知道他的志向意愿。事情合不上，是因为还有所不知。表面上合了却结不牢，是外面亲热、里面疏远。事情合不上，圣人便不为他谋划。
所以：远而亲，是因为有未显露的相得（阴德）；近而疏，是因为志向不合。凑上去而不被用，是计策不得体；离去了反被求取，是后来的事验证了当初。天天在跟前却不被采纳，是举措不合；远远闻名却被挂念，是谋略已合，只等决事。
因此说：还没看清同类就去做，会遭到违逆；还没得到实情就去游说，会被非议。得到实情，才能制定其术。用到这一步，便可以出、可以入，可以闩上、可以打开。
🤔几点思考：
- 「阳亲阴疏」在合作里极常见：会议上都点头，执行时全走样，多半是没揵在共同利益上。
- 「不见其类而为之者见逆」提醒：先确认是不是一路人、一个语境，再谈深谋。
- 「得其情，乃制其术」与《反应》篇听言得实一脉相承：情报先于方案。
故圣人立事，以此先知而揵万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》《书》，混说损益，议去论就。欲合者，用内；欲去者，用外。外内者必明道数，揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德。治名入产业，曰揵而内合；上暗不治，乱不寤，揵而反之。内自得，而外不留说，而飞之。若命自来己，迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。
NOTE：译文
所以圣人立事，靠的是先得知实情，再去闩住万物。从道德、仁义、礼乐、忠信、计谋入手，先取《诗》《书》，综合陈说损益，再议论去就。
想靠拢，用「内」；想离开，用「外」。无论用外还是用内，都必须明白道理与术数，揣度未来之事，遇到疑点便决断。计策没有失误，才能立功建德。
名分与产业治理得当，叫作揵而内合；若上位昏暗不治、下面已乱还不醒悟，再去闩合便是揵而反。对方心里自以为得计，对外来游说一概不留，便要飞扬其辞去打动他。若任命自己到来，就迎上前去驾驭；若想离开，便趁危局把事情交还。
像圆环那样随势转化，让人不知其所为，以退为总的仪则。
🤔几点思考：
- 「欲合用内，欲去用外」不是教人两面三刀，而是说：黏合与疏离本来就需要不同手法，硬用一种会坏事。
- 「因危与之」在古注里多指去国时机的把握，今人可读成：该分手时，把交接放在「不得不改」的窗口，减少纠缠。
- 「退为大仪」与道家谦退、兵家「全师」相通：能退、会退，前面的进才有意义。