本博文为本人阅读《鬼谷子》的阅读笔记。 记录本人读书过程的心得以及摘抄的一些句子。 本博文仅供本人学习记录用。
博文主要参考书籍为：任思源编著的《鬼谷子》以及弘丰译注的《鬼谷子全集》
由于篇幅过长，对于鬼谷子的阅读笔记会按照《鬼谷子》一书中对应15个博客来开展：
《鬼谷子：捭阖第一》
| 《鬼谷子：反应第二》
| 《鬼谷子：内揵第三》
《鬼谷子：抵巇第四》
| 《鬼谷子：飞箝第五》
| 《鬼谷子：忤合第六》
《鬼谷子：揣篇第七》
| 《鬼谷子：摩篇第八》
| 《鬼谷子：权篇第九》
《鬼谷子：谋篇第十》
| 《鬼谷子：决篇十一》
| 《鬼谷子：符言十二》
《鬼谷子：转丸十三》
| 《鬼谷子：却乱十四》
| 《鬼谷子：阴符七术》
“鬼谷子”原名王诩，春秋战国时期卫国朝歌(今河南省鹤壁市淇县)人，是纵横家鼻祖。
春秋战国时期著名的道家、兵家、思想家、谋略家、教育家，通天彻地，兼顾数家学问。
他是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智，是兵家著名代表。
他的弟子有兵家：孙膑、庞涓，纵横家：张仪、苏秦。
据说鬼谷子常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。
引言
摩是摩擦、触摩：在《揣篇》量权、揣情之后，用外在言行去「触」对方，使内心反应（内符）在外显出来，再据符验摩、循环往复。本篇强调「道必隐」：摩意要在不动声色中进行；又以钓鱼为喻，说「谋之于阴而成之于阳」。十种「其摩者」——平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑——可理解为十种可切换的沟通与试探策略；末段以物类相感收束，点出「摩之以其类」「摩之以其欲」与「几者不晚」。读时仍须自加伦理边界：摩意易滑向操纵，用在产品验证、用户研究、谈判摸底等场景时，以知情同意与诚实为底线。
正文
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窖、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可。
NOTE：译文
所谓「摩」，是「揣」的方法；所谓「内符」，是揣的主体。用它有道，而这个道必须隐蔽。顺着对方所欲轻轻触摩，测而探之，内符必定应。一有应，对方必定有所作为。于是再隐微地离开，这就叫塞窖、匿端、隐貌、逃情，而别人不知道，所以能成事而无患。摩在此，符在彼，从而应和，事情便没有不可以的。
🤔几点思考：
- 「内符」可类比为可观测信号：你给一个刺激，看系统返回什么状态。
- 「微而去之」是 OPSEC：试探不等于要把试探本身写成大字报。
- 与《反应》「以无形求有声」同调：外摩为因，内符为果。
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争、不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
NOTE：译文
古代善于摩意的人，像拿着钓钩临近深渊，投下鱼饵，必定得鱼。所以说：主事可以一天天成就而旁人不知，主兵可以一天天取胜而人不畏。
圣人在隐微处谋划，所以叫作「神」；在昭然处成功，所以叫作「明」。所谓主事日成：是积德，百姓安之却不知何以得利；是积善，百姓跟着走却不知其所以然，于是天下把他比作神明。所谓主兵日胜：常常战于不争、不费，百姓不知何以服、亦不知何以畏，天下同样把他比作神明。
🤔几点思考：
- 「不争不费」近于现代所说的降本增效、以规则与威慑替代硬碰硬。
- 「人不知」「人不畏」若作负面读是阴谋，若作正面读则是减少社会惊扰的治理技术，全看用心与边界。
其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者然后能之。
NOTE：译文
摩的手法，有用平的，有用正的，有用喜的，有用怒的，有用名的，有用行的，有用廉的，有用信的，有用利的，有用卑的。平是静，正是直，喜是悦，怒是动，名是发，行是成，廉是洁，信是明，利是求，卑是谄。圣人所独自能用的，众人其实也都有；然而众人不能成功，是因为用得不对。
所以谋最难在周密，游说最难在尽被听从，做事最难在必成。这三者具备了，然后才能做到。
🤔几点思考：
- 十种手法不是「人格面具大全」，而是沟通工具箱：同一事实，可直陈可婉说，可激可抑。
- 「卑者，谄也」是自我警示：谦退一旦变成无底线讨好，就离「信」「廉」远了。
故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也。说者听必合于情，故曰情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。
NOTE：译文
所以谋划一定要周密，一定要选择与自己相通的人去说，所以说或者结交而没有缝隙。事情要成，必须合于数，所以说道、数与时相偶。游说要被听从，必须合于情，所以说情合者听。
万物各归其类：抱柴靠近火，干燥的先燃；平地注水，潮湿的先湿。这是物类相应，大势也是如此。这是说内符应对外摩就是这样。所以摩之以其类，哪里会有不相应的？再摩之以其欲，哪里会有不听从的？所以说这是独行之道。见几的人不会晚，成功了也不拘泥，久而久之便能化成。
🤔几点思考：
- 「或结而无隙」对团队即：先建立心理安全与共同语言，再谈硬方案。
- 「摩之以其类」是找共同点；「摩之以其欲」是找动机，两步缺一不可。
- 「几者不晚」与《揣篇》「几之势」呼应：摩、揣一体，都是抢在先兆期下手。