本博文为本人阅读《鬼谷子》的阅读笔记。 记录本人读书过程的心得以及摘抄的一些句子。 本博文仅供本人学习记录用。
博文主要参考书籍为：任思源编著的《鬼谷子》以及弘丰译注的《鬼谷子全集》
由于篇幅过长，对于鬼谷子的阅读笔记会按照《鬼谷子》一书中对应15个博客来开展：
《鬼谷子：捭阖第一》
| 《鬼谷子：反应第二》
| 《鬼谷子：内揵第三》
《鬼谷子：抵巇第四》
| 《鬼谷子：飞箝第五》
| 《鬼谷子：忤合第六》
《鬼谷子：揣篇第七》
| 《鬼谷子：摩篇第八》
| 《鬼谷子：权篇第九》
《鬼谷子：谋篇第十》
| 《鬼谷子：决篇十一》
| 《鬼谷子：符言十二》
《鬼谷子：转丸十三》
| 《鬼谷子：却乱十四》
| 《鬼谷子：阴符七术》
“鬼谷子”原名王诩，春秋战国时期卫国朝歌(今河南省鹤壁市淇县)人，是纵横家鼻祖。
春秋战国时期著名的道家、兵家、思想家、谋略家、教育家，通天彻地，兼顾数家学问。
他是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智，是兵家著名代表。
他的弟子有兵家：孙膑、庞涓，纵横家：张仪、苏秦。
据说鬼谷子常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。
引言
权是权衡、权变：本篇专论「言辞的品类与功用」——说、饰、应对、成义、难言各是什么路数；佞、谀、平、戚、静五种话术各打什么算盘；再落到口、耳、目与心如何「参调」，以及「九言」（对智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇、过九类人）的取径。末段提出辞言五种病色（病、怨、忧、怒、喜），并归结到「听贵聪，智贵明，辞贵奇」。与《飞箝》《揣》《摩》连读，权篇相当于「输出层规范」：同样的事实，如何因人、因时、因势选择声口。
正文
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
NOTE：译文
所谓「说」，是去说服对方；说服对方，是给他可资用的东西。所谓「饰言」，是有所假借；既假借，便有增有减。所谓「应对」，是利辞；利辞，是轻巧的议论。所谓「成义」，是把道理讲明白；讲明白，是为了符验。所谓「难言」，是退却之论；退却之论，是为了钓取几微。
佞言以谄媚求取忠名，谀言以广博求取智名，平言以果决求取勇名，戚言以权变求取信名，静言以反难求取胜名。先意迎合欲望，是谄；繁称文辞，是博；选择计谋进献，是权；取舍不疑，是决；自己分量不足却先堵住别人的不是，是反。
🤔几点思考：
- 这一段像「话术类型学」：先能命名，才不容易被话术带着跑。
- 「成义者，符验」与《摩篇》内外相符同一逻辑：能应验的才叫义理，否则只是利辞。
故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言。」言者有讳忌也；「众口铄金」，言有曲故也。
NOTE：译文
口是机关，用来开闭情意；耳目是心的辅助，用来窥伺间隙、察辨奸邪。所以说口、耳、目与心参互调谐而后能应，顺着有利的道去动。所以言辞繁复而不乱，翱翔而不迷，变易而不危，是因为看见了要领、得到了理。
没有目力的人，不可把五色给他看；没有耳力的人，不可把五音告诉他。不可以前往游说的，是对方无所可开；不可以前来受教的，是对方无所可受。事情有不通的，便不必去做。古人说：「口可以用来吃饭，不可以轻易用来发言。」因为说话有讳忌；又说「众口铄金」，因为言辞有歪曲的缘故。
🤔几点思考：
- 「参调而应」可作演讲前自检：心里想的、眼见的、口说的，是否同一条线。
- 「不可以往…不可以来」不是傲慢，而是止损：沟通也要看可教性与可听性。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。
NOTE：译文
人之常情：说话想被听，办事想有成。所以智者不用自己的短处，而用愚人的长处；不用自己的拙处，而用愚人的工巧，所以不困。说到有利，是顺从其所长；说到有害，是避开其所短。甲虫自卫，必定用坚厚的壳；螫虫发动，必定用毒刺。禽兽尚且知道用其所长，游说的人也应当知道用其所当用。
🤔几点思考：
- 「用愚人之所长」不是耍心机，而是组团队、配互补时的常识，用在言辞上即：让对方在他擅长的频道上开口。
- 末句「知用其用」：双「用」字，可理解为既知用己之长，也知用言之宜。
故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
NOTE：译文
所以说：辞言有五种，叫病、怨、忧、怒、喜。病，是感于衰气而神气不振；怨，是肠断而没有主脑；忧，是闭塞而不能发泄；怒，是妄动而没有条理；喜，是宣散而没有要领。这五种，精熟了才用，有利了才实行。
与智者言，依靠广博；与拙者言，依靠辩说；与辩者言，依靠要约；与贵者言，依靠权势；与富者言，依靠高远；与贫者言，依靠利益；与贱者言，依靠谦卑；与勇者言，依靠果敢；与有过者言，依靠尖锐。这是它的术，而人们常常反过来用。所以与智者言，要用这套去说明；与不智者言，要用这套去教导，而这很难做到。言多有类，事多有变。所以终日说话而不失其类，事情便不乱；终日不改宗旨而不失其主，所以智贵在不妄。听贵在聪，智贵在明，辞贵在奇。
🤔几点思考：
- 「九依」是张弛表：对富谈高（格局与品味），对贫谈利（生计与实惠），不是虚伪，是语境切换。
- 「智贵不妄」可作写作与演讲的戒条：宁可少说，不可妄说。