本博文为本人阅读《鬼谷子》的阅读笔记。 记录本人读书过程的心得以及摘抄的一些句子。 本博文仅供本人学习记录用。
博文主要参考书籍为：任思源编著的《鬼谷子》以及弘丰译注的《鬼谷子全集》
由于篇幅过长，对于鬼谷子的阅读笔记会按照《鬼谷子》一书中对应15个博客来开展：
《鬼谷子：捭阖第一》
| 《鬼谷子：反应第二》
| 《鬼谷子：内揵第三》
《鬼谷子：抵巇第四》
| 《鬼谷子：飞箝第五》
| 《鬼谷子：忤合第六》
《鬼谷子：揣篇第七》
| 《鬼谷子：摩篇第八》
| 《鬼谷子：权篇第九》
《鬼谷子：谋篇第十》
| 《鬼谷子：决篇十一》
| 《鬼谷子：符言十二》
《鬼谷子：转丸十三》
| 《鬼谷子：却乱十四》
| 《鬼谷子：阴符七术》
“鬼谷子”原名王诩，春秋战国时期卫国朝歌(今河南省鹤壁市淇县)人，是纵横家鼻祖。
春秋战国时期著名的道家、兵家、思想家、谋略家、教育家，通天彻地，兼顾数家学问。
他是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智，是兵家著名代表。
他的弟子有兵家：孙膑、庞涓，纵横家：张仪、苏秦。
据说鬼谷子常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。
引言
「反应」紧接「捭阖」，讲的是从对方的言辞与行为里把实情「反」推出来、「应」证回去的一套听言、钓情、类比的功夫。
反是反观、反推、从反面或从往事里求证；应是呼应、应验，让对方在回应里自己露出底细。
本篇核心可以概括成：以静制动、以古验今、以彼证己、以象比辞、以反求复——和《老子》里「将欲歙之，必固张之」一类相反相成的思路也相通。
正文
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验今；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。
NOTE：译文
古代能以大道化育天下的人，是与无形的「道」一同运作的。
回过头去观察既往，再覆过来验证当今；回过头去认识古代，再覆过来认识今天；回过头去认识对方，再覆过来认识自己。
动与静、虚与实的道理，若与当今不合，便返回古代去求。
有些事要反过去推求，才能得到覆验——这是圣人的用意，不可不察。
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者，象其事；比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之。其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。
NOTE：译文
对方开口，是「动」；自己沉默，是「静」。顺着他的话去听他的辞。话有不合之处，便从反面推求，对方的回应必定出来。
言语有「象」，事情有「比」；有了象与比，便可观察下一步。象，是摹拟其事；比，是比类其辞。用无形去求有声。
钓语若与事相合，便能得到对方实情。就像张开罗网捕兽，多设网于其会聚之处而守候。道理与事情相合，对方自己就会出来——这就是钓人的网。要常常拿着这张网去驱使、引导。
若对方不说话、又无可比之处，便要改变方法。用「象」去触动他，以合其心，看出他的实情，再顺着驾驭。
自己反过去，对方覆过来，言语有了象与比，便可由此定下根基。再加重、重叠，反复来回，万事都不脱离其辞。圣人用来诱导愚者与智者，事情便都无可怀疑。
🤔几点思考：
- 「反应」首先是听的技术：会听的人先学会闭嘴，让对方多说；说多了，破绽与线索才多。
- 追问不是吵架，而是在不合榫的地方轻轻撬一下，看对方怎么「应」——应得好不好，往往比第一句表白更真实。
- 类比（象、比）是日常说服与侦查都在用的东西，本篇把它讲成可练习的流程：设网、多点、会变、能覆。
故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以远听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意也。符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。
NOTE：译文
所以善于反听的人，能变化得如鬼神莫测，以得到实情。变化得当，驾驭才周密；驾驭不周密，得情便不明；得情不明，定基便不审。
变换象与比时，对方必有反辞，要远远地、沉静地听。
想听见他的声音，反而先沉默；想让他张开，反而先收敛；想让他高，反而先低下；想有所取，反而先给予。
想打开对方实情，便用象与比去引导，驾驭其辞；同声相应，实理同归。或借此，或借彼，或用来事奉在上者，或用来统御在下者。这就是听辨真伪、知晓同异、得到实情与诈伪的方法。
动作与言默，都由此出入；喜怒由此显现其样式；都以事先所定作为法则。用「反」去求「覆」，观察他所依托的是什么。
用这一套的人，自己要先平静，以便听其辞、察其事、论万物、别雌雄。即便所说并非正事，也能见微知类。就像探人而深入其内，估量其才能，射中其意图。符节相应而不失，如同螣蛇所指，又如同后羿引弓发矢。
🤔几点思考：
- 「欲闻其声反默」几句，与《老子》的权变智慧同调，用在沟通里就是：少抢话、少表态，对方才多说。
- 「见微知类」是经验活，也是纪律活——微处不能乱联想，要靠反复印证，否则就变成臆测。
- 「量其能，射其意」提醒我们：说服与谈判不只是嘴皮，更是对对方能力与底牌的估计。
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓“忘情失道”。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。
NOTE：译文
所以认识从自己开始，自知而后知人。彼此相知，像比目鱼那样不相离；形迹一现，像光与影那样相随。
察言而不失，像磁石取针，像舌头取烤骨上的肉。给予别人的很少，看出实情却很快。如同阴与阳，如同圆与方。
未见形迹时，用圆融的方式引导；既见形迹，用方正的方式处置。进退左右，都据此掌管。
自己不先定准，驾驭别人便不正。处事不得其巧，就叫「忘情失道」。自己先审明、先定准再去驾驭人，计策不露形迹，让人看不见门径，就叫「天神」。
🤔几点思考：
- 「自知」不是鸡汤，而是校准器：不知道自己的欲望与盲点，就会把对方的每句话都听成你想听的样子。
- 「未见形圆以道之；既见形方以事之」可当作沟通节奏：先宽后严、先听而后断。
- 末句「天神」不必神秘化，读成极高的自控与极准的察人即可。