本博文为本人阅读《鬼谷子》的阅读笔记。 记录本人读书过程的心得以及摘抄的一些句子。 本博文仅供本人学习记录用。
博文主要参考书籍为：任思源编著的《鬼谷子》以及弘丰译注的《鬼谷子全集》
由于篇幅过长，对于鬼谷子的阅读笔记会按照《鬼谷子》一书中对应15个博客来开展：
《鬼谷子：捭阖第一》
| 《鬼谷子：反应第二》
| 《鬼谷子：内揵第三》
《鬼谷子：抵巇第四》
| 《鬼谷子：飞箝第五》
| 《鬼谷子：忤合第六》
《鬼谷子：揣篇第七》
| 《鬼谷子：摩篇第八》
| 《鬼谷子：权篇第九》
《鬼谷子：谋篇第十》
| 《鬼谷子：决篇十一》
| 《鬼谷子：符言十二》
《鬼谷子：转丸十三》
| 《鬼谷子：却乱十四》
| 《鬼谷子：阴符七术》
“鬼谷子”原名王诩，春秋战国时期卫国朝歌(今河南省鹤壁市淇县)人，是纵横家鼻祖。
春秋战国时期著名的道家、兵家、思想家、谋略家、教育家，通天彻地，兼顾数家学问。
他是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智，是兵家著名代表。
他的弟子有兵家：孙膑、庞涓，纵横家：张仪、苏秦。
据说鬼谷子常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。
引言
「飞箝」之名，大略是：飞指飞扬其辞——用称扬、铺陈、激赏的话把对方的气焰与话头托起来；箝指箝制——在对方开口之后，用辞令与利害把话头扣住，使其实情与立场难以收回。
本篇上承「权量」「钩箝」之思路，下接「抵巇」之用：先度量能、察同异、别是非，再「引钩箝之辞，飞而箝之」；对难制之人，又有重累、毁抑等变招。后半写用于天下与用于常人，最后落到「空往实来」与纵横反复而不失节度。读时不必只想到游说，招聘面谈、商务议价、舆论沟通里，同样有「先扬后扣」的结构，只是须守住底线，勿流于诈。
正文
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
NOTE：译文
大凡度量权谋、估量才能，都是为了招徕远人、收拢近人。要立起态势、办成事情，必须先察看同异，分辨是非之言；看清内外之辞，知道有无之数；决下安危之计，定好亲疏之事，然后再加以权量。
其人若有隐括（可矫正、可塑之材），才可以征召，可以求取，可以任用。于是引出钩箝之辞，飞扬而箝住他。钩箝之语，就是说辞，忽而相同，忽而相异。
遇到难以善待、难以说动的人：或者先征召，再层层累试；或者先重累，再加以毁抑；或者把重累本身当作毁，或者把毁本身当作重累。用的时候，或者称举财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色去供养、结交他；或者量其才能、立其态势来钩取他；或者伺机见到缝隙（涧）而箝住他——这些事都用抵巇。
🤔几点思考：
- 「飞」不是空洞拍马，而是让对方愿意多说、说深；「箝」是听得懂、扣得住。
- 「乍同乍异」像访谈里的跟进与反差提问，用来试一致性。
- 末句点明与《抵巇》连用：大处飞箝，小处见涧。
将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之。
NOTE：译文
若要把这套办法用于天下，必须度量权谋、估量才能，看清天时的盛衰，掌握地形的广狭、险阻的难易，人民财货的多少，诸侯之交谁亲谁疏、谁爱谁憎，以及心里所怀的思虑。
审察对方的意向，知道他的好恶，然后就他所看重的去说。用飞箝之辞钩住他所好的，再用箝制去求取。
🤔几点思考：
- 这一节几乎是「大战略情报清单」：天、地、人、交、心，五类信息齐了再开口。
- 「说其所重」四字可作一切公共沟通的总则：对方最在乎什么，就从哪里落第一子。
用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以箝和之，以意宜之。此飞箝之缀也。
用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。虽覆，能复，不失其度。
NOTE：译文
用在人身上，则要量其智能，权其材力，料其气势，抓住枢纽去迎接他、跟随他，用箝制去调和他，用己意去调适他。这就是飞箝的连缀。
用在人身上，便是空着去、带着实回来：连缀而不失，以穷尽其辞。可以箝而使之合纵，可以箝而使之连横；可以引而向东、向西、向南、向北，可以引而使之反，可以引而使之覆。即便翻覆，仍能恢复，不失去节度。
🤔几点思考：
- 「空往实来」在信息论上就是：用低成本信号换高价值信息，但伦理上要有边界。
- 「虽覆能复」可作风控：任何谈判策略都要预留退路，别把对方逼到只能破罐破摔。